如何通过故事营造品牌

如何通过故事营造品牌

讲故事做品牌，不仅仅是讲故事那么简单。

(1)讲故事做品牌，其实是一种体验营销。传统广告张嘴说话，大声呐喊。中国消费者信奉“耳听为虚，眼见为实，好不好，用后才知道”，可是什么都要花钱买体验（经验或教训），成本又太高。讲故事更真实、更可靠，能带领人们身临其境，给消费者提供一种虚拟体验。

(2)讲故事做品牌，更是一种娱乐营销。网络时代就是娱乐时代，故事营销尊重人性，用故事的趣味性、生动性、曲折性给营销加点娱乐色彩，就能克服人们的认知惰性，抓住他们的眼球。

(3)讲故事做品牌，能解决记忆的问题。故事更能激发消费者的阅读和观看兴趣，如果一个故事特别有趣，多数人即使不能点滴不漏，至少也可以记个八九不离十。

(4)讲故事做品牌，能激发传播。网络时代墨一个互动时代．对等交流是基本原则，传播必须与顾客互动。一个好故事，不仅让人喜欢，甚至让人把自己融八故事角色中，评论、转发一切都不是问题，甚至主动给你来个续集，一不小心制造为病毒营销。

故事在中国讲了几千年，脍炙人口的故事数都数不清，好故事不仅是佳作更是威力无穷，孟德公望梅止渴，不仅让十万筋疲力尽的大军顿时生龙活虎，更创造了一个千古佳话。

营销人当然不为讲故事而讲故事，而是为了沟通，把讲故事作为品牌建设的方法和手段。

西方发达国家品牌一般都有故事，营销人都听说过李维斯牛仔裤的故事。

中国市场也从不缺讲故事的高手!海尔就是杰出代表，砸几台破冰箱的故事讲了十几年。他们还有一个售后服务的故事：有一位老人辛辛苦苦攒钱买了一台海尔空调，打车回家时，不小心被出租车司机拉走了，想方设法寻找也没结果。海尔听说后，向老人赠送了一台空调。并且，他们宣称要以此为鉴，加大售后服务，宣布将冰箱的星级服务。

讲故事做营销，研究的人不多，多数中国企业才刚开始起步。小品牌一定要抓住这个机会（我们一直强调大品牌的盲点就是小品牌的机会），用各种各样的方式，坚持把故事讲下去，特别要利用网络免费平台。博客、微博、社区、MSN等工具进行免费传播，让消费者知道，让消费者认可， “小投入、软宣传、大效果”建立自己的品牌。

中小企业更学会挖掘一些不经意的故事，身边的小故事，把小故事讲精彩，别有一番风味。